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3步掌握抖音知識(shí)短視頻腳本寫作技巧
2024-12-16
一個(gè)優(yōu)質(zhì)的抖音知識(shí)短視頻，具有哪些特點(diǎn)呢？從抖音熱門視頻數(shù)據(jù)分析來看，需要具備創(chuàng)作和呈現(xiàn)兩方面的條件，共計(jì)六個(gè)要素。本文作者通過實(shí)際案例，對(duì)優(yōu)質(zhì)短視頻的這些要點(diǎn)進(jìn)行了分析，讓我們一起來看看吧。
揭示短視頻流行的背后原理，理解高質(zhì)量短視頻的特點(diǎn)。
有些講師習(xí)慣直接將課程剪輯上傳為短視頻，或者拿起手機(jī)即興錄制，上傳至抖音后卻發(fā)現(xiàn)瀏覽量寥寥無幾，盡管投入了大量的時(shí)間和精力，但收效甚微，主要原因在于他們不清楚什么樣的短視頻才是優(yōu)質(zhì)的。
從抖音熱門視頻數(shù)據(jù)分析來看，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的抖音知識(shí)短視頻需要具備兩方面的要求，六個(gè)條件。
### 一、了解優(yōu)質(zhì)知識(shí)短視頻的必備條件
#### 1. 創(chuàng)作方面：內(nèi)容有價(jià)值，人設(shè)有特色，情感有共鳴
**1）內(nèi)容有價(jià)值**
知識(shí)類內(nèi)容和其他抖音娛樂短視頻相比，天然瀏覽量較低。要想讓用戶認(rèn)為短視頻內(nèi)容有價(jià)值，就需要在有限時(shí)間內(nèi)向用戶傳遞更多信息，提供實(shí)用的知識(shí)或解決用戶的困惑或煩惱，讓用戶有所收獲。
如果視頻內(nèi)容泛泛而談，沒有抓住用戶的痛點(diǎn)，大概率會(huì)被用戶劃走。
**2）人設(shè)有特色**
需要塑造出獨(dú)特風(fēng)格和聲音，讓用戶對(duì)賬號(hào)產(chǎn)生認(rèn)同感和好感。例如，價(jià)值觀：“和時(shí)間做朋友”；口頭禪：“快行動(dòng)起來”；或者是獨(dú)特的個(gè)人形象，每次出現(xiàn)都能讓用戶聯(lián)想到特定的形象，如無窮小亮的藏狐。
**3）情感有共鳴**
能夠使用戶理解和接受短視頻的內(nèi)容價(jià)值，通常可以通過激發(fā)恐懼、渴望和責(zé)任感三種情緒來實(shí)現(xiàn)，從而引起用戶的共鳴和行動(dòng)。
比如，調(diào)動(dòng)恐懼情緒，不做某件事可能會(huì)變得更糟，健康類內(nèi)容可以說：“現(xiàn)在就開始減肥，別等到40歲時(shí)才后悔沒早開始鍛煉。”
比如，調(diào)動(dòng)渴望情緒，學(xué)習(xí)是為了更好的未來，職場(chǎng)類內(nèi)容可以說：“提高自己的薪資，不再為價(jià)格擔(dān)憂?！?
比如，調(diào)動(dòng)責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)某些行為的重要性，親子教育內(nèi)容可以說：“愛閱讀的孩子，不會(huì)變壞?！?
#### 2. 呈現(xiàn)方面：形式有創(chuàng)意，時(shí)效有把握，開頭要吸睛
**1）形式要有創(chuàng)意**
用新穎和吸引人的方式來表達(dá)，避免內(nèi)容顯得枯燥和單調(diào)。例如，可以使用動(dòng)畫展示知識(shí)點(diǎn)，讓用戶看到生動(dòng)的畫面；也可以使用影像資料來輔助講解，讓用戶看到真實(shí)和權(quán)威的證據(jù)。
**2）時(shí)效要有把握**
緊跟時(shí)事熱點(diǎn)或用戶需求，提供及時(shí)和相關(guān)的信息。比如，關(guān)注熱點(diǎn)事件，并從知識(shí)角度進(jìn)行分析和評(píng)論；或者收集用戶反饋和建議，并根據(jù)用戶興趣進(jìn)行內(nèi)容篩選和優(yōu)化。
**3）開頭要吸睛**
在前三秒鐘吸引用戶的興趣，爭(zhēng)取留住用戶的注意力。例如，可以使用吸引人的標(biāo)題、有趣的開場(chǎng)或驚人的數(shù)據(jù)來吸引用戶。
對(duì)照你之前發(fā)布的短視頻內(nèi)容，是否還有某些方面需要改進(jìn)和提升，老師們可以自行檢查一下。
### 二、新手快速撰寫短視頻腳本的萬能公式
據(jù)《2022抖音知識(shí)報(bào)告》顯示，目前1-3分鐘短視頻內(nèi)容需求高于平臺(tái)供給，大家需要考慮如何滿足粉絲對(duì)短小時(shí)間和內(nèi)容深度結(jié)合的需求。
講師帶課短視頻的核心目的是利用自身強(qiáng)IP及專業(yè)屬性融合營(yíng)銷元素，在背書影響下促進(jìn)轉(zhuǎn)化，從產(chǎn)品信任力上與同賽道產(chǎn)品拉開差距。
重要因素是“效果可視化”，可以看到真實(shí)效果。（例如，英語可以聽到地道的口語，美術(shù)可以看到畫得很好，或是孩子痛點(diǎn)講得很共鳴。
#### 1. 分類搭建好短視頻文案話術(shù)庫
**1）建立開場(chǎng)庫**
要讓粉絲從開頭看下去，必須有引發(fā)其停留的內(nèi)容，好的開頭勝過千言萬語。
比如，講述粉絲的痛點(diǎn)誤區(qū)，引發(fā)他們對(duì)現(xiàn)狀的共鳴：“短視頻并不需要花錢找人拍，其實(shí)一部手機(jī)就能搞定”；
比如，框定人群，精準(zhǔn)吸引需要此類粉絲：“發(fā)音不準(zhǔn)的人別滑走”；
比如，價(jià)值沖擊，對(duì)比更能讓粉絲有對(duì)知識(shí)的渴望：“一頓火鍋的錢，可以換來一整套解決方案”；
比如，疑問文案，讓他們希望通過學(xué)習(xí)改變未來：“口語害怕自己有口音？”
**2）建立人設(shè)庫**
要讓粉絲聽你的，誰來講比講什么更重要，好選題加上強(qiáng)人設(shè)，才能吸引觀眾往下看。
比如，你是一個(gè)教培轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音的知識(shí)達(dá)人，新號(hào)起盤時(shí)不要直接描述過去的履歷和成就，需要先做更貼近用戶群體的人設(shè)內(nèi)容。具體表現(xiàn)為一個(gè)跌倒谷底然后觸底反彈的勵(lì)志經(jīng)歷，從差到好的過程。
在這個(gè)過程中發(fā)生的每一個(gè)典型事件，如你離職、減肥成功等，都可以作為人設(shè)庫的內(nèi)容。
再看一個(gè)健康養(yǎng)生老師的例子，她把一個(gè)身體變化的過程錄制成視頻，通過剪輯和文案處理，逐漸積累起自己的人設(shè)。
前期可以對(duì)照實(shí)際經(jīng)歷去寫這個(gè)過程，搭建前期的人設(shè)庫，后期接近1萬粉絲時(shí)，可以逐漸添加展示履歷和成就的內(nèi)容，搭建后期的人設(shè)庫。
**3）建立干貨庫**
干貨的呈現(xiàn)效果是：激發(fā)粉絲的痛點(diǎn)和需求點(diǎn)，然后提出解決方案。
每個(gè)案例的呈現(xiàn)效果最好，讓粉絲相信購買課程后能達(dá)到這樣的水平。
比如，你也有一些各行各業(yè)的學(xué)員，每個(gè)學(xué)員都做一個(gè)訪談，某某學(xué)員學(xué)英語口語的難點(diǎn)是什么，最后有了流利的口語，某某學(xué)員的孩子在當(dāng)?shù)貙W(xué)習(xí)成績(jī)不錯(cuò)，但對(duì)升學(xué)規(guī)劃迷茫，經(jīng)過你的輔導(dǎo)后成功入學(xué)等。
把每個(gè)學(xué)員的共性和差異找出來繼續(xù)加工，又是一些案例。
**4）建立魚餌庫**
開頭是講破解常識(shí)，樹立人設(shè)，利用你的干貨去解決粉絲遇到的問題。最后視頻結(jié)尾添加互動(dòng)句式，布置行動(dòng)指令，并布置好魚餌。
設(shè)計(jì)一個(gè)高性價(jià)比的引流品如電子書；短視頻里植入引流品；行動(dòng)指令讓觀眾看評(píng)論區(qū)；置頂評(píng)論跳轉(zhuǎn)到私信或抖音粉絲群；私信或小號(hào)在粉絲群導(dǎo)流到私域。
每個(gè)行業(yè)領(lǐng)域都會(huì)有一些資料包和報(bào)告，我們可以收集起來，吸引粉絲來關(guān)注我們，然后再把這些資料發(fā)送給粉絲。比如，做辦公技能抖音知識(shí)賬號(hào)的，可以提供庫存核銷模板、電腦快捷鍵使用的一些邏輯，這些都可以作為引導(dǎo)粉絲進(jìn)入私域的誘餌。
另外兩個(gè)魚餌是低價(jià)課和電子書，這些都可以引導(dǎo)粉絲進(jìn)入私域。
#### 2. 通過話術(shù)庫不同模塊，組合生產(chǎn)高轉(zhuǎn)化帶課視頻腳本
根據(jù)抖音垂直賽道Top50達(dá)人的數(shù)據(jù)，以下腳本公式是轉(zhuǎn)化率最高的。老師們可以按照這個(gè)公式，對(duì)上一部分的話術(shù)庫進(jìn)行組合，即可快速產(chǎn)出視頻腳本。
架構(gòu)永遠(yuǎn)是吸引-信任-轉(zhuǎn)化，唯一區(qū)別就是不同類型短視頻，其腳本使用的公式不同。
**1）強(qiáng)人設(shè)口播：適合講師本人有較強(qiáng)個(gè)人IP屬性、職場(chǎng)類內(nèi)容**
【自我介紹或背書介紹】+【痛點(diǎn)誤區(qū)】+【問題解答+課程優(yōu)勢(shì)】+【引導(dǎo)轉(zhuǎn)化】
**2）知識(shí)分享：適合技能類知識(shí)內(nèi)容**
【提問式文案】+【痛點(diǎn)誤區(qū)】+【優(yōu)勢(shì)】+【引導(dǎo)轉(zhuǎn)化】
**3）課程成果：適合技能類知識(shí)內(nèi)容**
【價(jià)值沖擊】+【痛點(diǎn)誤區(qū)】+【干貨】+【優(yōu)勢(shì)】+【引導(dǎo)轉(zhuǎn)化】
**4）教學(xué)操作：適合辦公軟件類知識(shí)內(nèi)容**
【框定人群】+【問題糾正】+【優(yōu)勢(shì)】+【引導(dǎo)轉(zhuǎn)化】
### 三、匹配話題與標(biāo)簽，優(yōu)質(zhì)視頻投流放大
短視頻內(nèi)容能否上熱門的因素有兩個(gè)：一是賬號(hào)權(quán)重，二是短視頻在短時(shí)間內(nèi)獲得大量用戶瀏覽，一般這個(gè)時(shí)間是1-2小時(shí)，大量用戶進(jìn)行點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等動(dòng)作都會(huì)加速短視頻內(nèi)容的傳播。因此，我們需要先養(yǎng)號(hào)再去發(fā)布短視頻。
#### 第一步：新號(hào)發(fā)布前需要養(yǎng)號(hào)
養(yǎng)號(hào)的目的是：提升賬號(hào)權(quán)重，縮短作品審核時(shí)間，增加發(fā)布成功幾率，定位清晰，粉絲精準(zhǔn)，視頻播放量高，吸引更多更精準(zhǔn)的自然流量。
養(yǎng)號(hào)成功的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)是：第一條視頻播放量在500以上。
養(yǎng)號(hào)周期是3-7天，在這期間不要發(fā)任何視頻。期間我們要完成三個(gè)核心動(dòng)作及五個(gè)注意事項(xiàng)：
要完成三個(gè)核心動(dòng)作：
1. 使用實(shí)名手機(jī)號(hào)注冊(cè)登錄，其次是第三方賬號(hào)，比如微博、今日頭條。
2. 完善賬戶資料，越詳細(xì)越好，且不要打廣告。
3. 根據(jù)你想發(fā)的內(nèi)容在抖音里搜索這種類型的內(nèi)容的視頻，關(guān)注、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)。
注意事項(xiàng)：
1. 不要頻繁切換登錄賬號(hào)，多個(gè)抖音號(hào)用同一手機(jī)登錄。
2. 不要用模擬器，這樣賬號(hào)時(shí)空定位變化快。
3. 不要大量點(diǎn)贊，甚至很多視頻不看完就點(diǎn)贊。
4. 不要頻繁修改個(gè)人信息。
5. 不要重復(fù)同一行為，中間沒有其他操作（比如發(fā)評(píng)論，發(fā)一條是加分的，快速發(fā)十條相同會(huì)扣分）。
#### 第二步：記住視頻的發(fā)布頻次和時(shí)間點(diǎn)
關(guān)于發(fā)布頻次我們?cè)谇懊嬉呀?jīng)說過，最好是日更2條，每周更新14條。
現(xiàn)在我們學(xué)習(xí)一下具體發(fā)布時(shí)間節(jié)點(diǎn)，有統(tǒng)計(jì)顯示，有62%的用戶會(huì)在飯前和睡前刷抖音，而在公司路上、上廁所等碎片化時(shí)間刷抖音的僅有10.9%。最好的發(fā)布時(shí)間點(diǎn)沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，一般每天有四個(gè)發(fā)布節(jié)點(diǎn)：中午12點(diǎn)，下午18點(diǎn)以及晚上21點(diǎn)-22點(diǎn)，或者周五晚上和周末等，這是普遍大眾空閑刷抖音的時(shí)間段。
但是真正符合你科學(xué)的發(fā)布時(shí)間需要結(jié)合你精準(zhǔn)用戶群體的行為，比如：
雞湯類、情感類在晚上21點(diǎn)-23點(diǎn)發(fā)是非常合適的，因?yàn)檫@時(shí)大部分男女都是空虛寂寞冷的高發(fā)期，正好迎合。
而勵(lì)志類、職場(chǎng)類在早上8點(diǎn)-9點(diǎn)和中午11點(diǎn)半-12點(diǎn)半則是他們的黃金時(shí)間段。
關(guān)于發(fā)布時(shí)間，結(jié)合定位人群刷抖音的習(xí)慣和當(dāng)時(shí)的狀態(tài)，沒有最好，只有最適合。
#### 第三步：學(xué)會(huì)匹配話題與標(biāo)簽，讓你快速上熱門
找到精準(zhǔn)用戶群體去傳播短視頻，幫助短視頻快速上熱門的方式有兩種：
一種是利用自然流量傳播，另一種是付費(fèi)購買精準(zhǔn)流量。
**1）自然流量：匹配話題標(biāo)簽，快速傳播短視頻內(nèi)容**
關(guān)聯(lián)內(nèi)容關(guān)鍵詞，我們已經(jīng)在第一天內(nèi)容中提到，此處不再贅述。
關(guān)聯(lián)精準(zhǔn)內(nèi)容標(biāo)簽，系統(tǒng)會(huì)按照你設(shè)定的內(nèi)容標(biāo)簽推送相關(guān)內(nèi)容給精準(zhǔn)用戶群體，還可以關(guān)聯(lián)熱門話題與線上挑戰(zhàn)活動(dòng)。
例如，形體訓(xùn)練講師要發(fā)布一個(gè)短視頻內(nèi)容，短視頻呈現(xiàn)效果如下：
- 標(biāo)題：翹臀不粗腿，分享3個(gè)睡前10分鐘就能做的炸臀動(dòng)作
- 用戶標(biāo)簽：臀部訓(xùn)練 #居家鍛煉有新招 #蜜桃臀 #臀部?jī)蓚?cè)凹陷
- 發(fā)布前：可以搜索最近熱門且與知識(shí)內(nèi)容相關(guān)的活動(dòng)參與，比如：抖in領(lǐng)學(xué)官等。
**2）付費(fèi)流量：優(yōu)質(zhì)短視頻投DOU+，放大優(yōu)質(zhì)視頻優(yōu)勢(shì)**
我們可以觀察短視頻綜合數(shù)據(jù)，贊粉比的效果，進(jìn)行投放DOU+，投放時(shí)選擇第一天我們選好的10個(gè)對(duì)標(biāo)賬號(hào)的粉絲群體。
首先在發(fā)布一個(gè)視頻后，如果在6小時(shí)內(nèi)達(dá)到1000-1500播放量就可以投放DOU+，這樣投放后就會(huì)起到推量效果。
在發(fā)布視頻后6小時(shí)左右，視頻有點(diǎn)小爆發(fā)，比如上萬的瀏覽量，這時(shí)候如果投放DOU+會(huì)直接起到錦上添花的效果。
視頻最適合投放DOU+的數(shù)據(jù)：視頻時(shí)長(zhǎng)在15秒-30秒之前，點(diǎn)贊率達(dá)到5.0%；轉(zhuǎn)化率達(dá)到1%；評(píng)論率達(dá)到1%，只要在6小時(shí)內(nèi)以上幾種數(shù)據(jù)指標(biāo)，DOU+就可以投放。
